Фильтр по событиям:

Будь в курсе всех
развлечений столицы!

IX Специализированная конференция-практикум Sales Force Efficiency 2018

Sales Force Efficiency 2018
Событие не актуально

Киев, ул.Большая Житомирская, 33, Chamber Plaza. Тел.: +38 044 423 44 99

Показать на карте

Задача конференции Sales Force Efficiency 2018 — дать определенные практические инструменты для лучшего управления полевыми службами.

На Sales Force Efficiency 2018 вы узнаете:

  • что сейчас происходит в соседних странах;
  • что из этого можем применить мы;
  • новые подходы к сегментации клиентов;
  • ноу-хау в обучении и полевом управлении для достижения максимальных результатов;
  • инновационные методики управления полевыми командами для достижения конкурентных преимуществ.

Основные принципы конференции:

  • максимальная полезность и практичность;
  • отсутствие рекламы сервисных организаций и прочих продуктов для фармы;
  • инновационность представленных концепций.

Программа

9.00-9.30 Регистрация участников, утренний кофе

9:30-11:30 Первая сессия. Клиентская перспектива

  • Актуальная аналитика за 2017-2018 гг. Категоризация точек продаж.
  • Полевые особенности продвижения на рынках СНГ.
  • Работа полевых служб в Центральной и Восточной Европе.
  • Особенности формирования лояльности полевыми службами во врачебном и аптечном сегменте.
  • Пять основных «репских» бед, исповедь тренера.
  • Телемост: «Вчера и завтра медицинских представителей. Подход к оценке эффективности их работы на разных этапах развития рынка».

11:30-12:00 Кофе-пауза

12:00-14:30 Вторая сессия. Визит к врачу и в аптеку как бизнес-процесс

  • Как изменился визит к врачу и в аптеку, слово "полевым командирам".
  • Agile-подход, мобильные региональные проектные команды.
  • Точки контроля и дополнительные возможности CRM.
  • Ограничения доступа к «телу», к чему готовиться полевым службам, пустят ли к врачам и в аптеки?
  • Новая сегментация первостольников - важный момент в усилении аптечного продвижения.
  • Мини мастер-класс: «Что у них в буклетах и в планшетах, сливки копирайтинга через призму FAB-концепции».

14:30-15:30 Обед

15:30-17:30 Третья сессия. Люди и деньги

  • Цена и ценность полевых служб.
  • Взаимодействие производителей с аптечными сетями. Парное катание или игра в одни ворота?
  • Двойной визит как мощный инструмент усиления полевого продвижения, новый шаблон для региональных менеджеров.
  • Обучение или дрессировка. Особенности мотивации и работы с разными поколениями.
  • Мастер-класс: «Как узнать идеального сотрудника, который принесет прибыль, секретные знания» (авторская методика спикера из Израиля).

17:30-18:00 Подведение итогов, обсуждение.

18:00-19:00 Дружеский фуршет.

Стоимость

  • полная стоимость – 5450 грн (без НДС)
  • ранняя регистрация (до 02.04.2018) для всех участников – 20%, 4360 грн;
  • коллективная скидка (при участии более одного представителя), для всех участников, кроме первого, – 10%, 4905 грн.
  • Скидки не суммируются.

Подробности: http://amm.net.ua/LP/SFE2018/

Место проведения

yandex_map

Киев, ул.Большая Житомирская, 33, Chamber Plaza. Тел.: +38 044 423 44 99

Отзывы (0)

Поделитесь с нами вашии мнением о событии или мероприятии